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全民營銷顛覆傳統樓盤銷售

土地貸款高雄阿蓮土地貸款內容來自sina新聞



新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-09-05/08284430103.shtml

  全民營銷時代,開發商既承受著市場轉型帶來的迷茫和壓力,同時也在感受著自媒體時代、電子商務時代帶來的高效率與成本的節儉。隻要方式得當,策劃有招,借力於新舊媒體傳播平臺的強大推動力,效果往往超出主辦方的意料。即使在當前地產市場低迷的時期,也不缺乏半天或者一天就銷售一空的項目。同時,全民營銷也給很多業餘介入地產市場的人士提供瞭機會。業內人士預計,未來的地產市場,將是所有人都可以參與營銷,所有人都有機會與地產商合作的時代。

  當下最為流行全民營銷方式之一的就是微信推廣。一些熱衷於玩微信,擅長文字寫作的高手經常被開發商邀請參觀樓盤,然後領到的任務就是撰寫煽動性極強微信內容,通過層層傳播,最後達到開發商想要的傳播效果,同時撰寫微信者將會獲得相應的報酬,這種典型的自媒體人群體出現,就具備典型的全民營銷特征。

  其次是老業主介紹新業主獲取回報。對於地產商來說,一名業主的營銷效果絲毫不亞於售樓小姐的推銷。因此,每當新盤開張,老業主一般都會受邀參加現場一些促銷活動,並且會得到明碼實價的回報承諾,有每介紹一名客戶獲免物管費用的,也有現金獎勵提成的,相反,則是開發商越來越精簡自己的售樓人員隊伍。

  而最具全民營銷特點的是,有個別開發商定期邀請社會各界人士組成樓盤觀察團,經過一天或者半天的全方位考察,然後授予每人各自宣傳、推廣權限。無論這些觀察團成員有無成功推銷樓盤,都是一個雙贏的結果,因為海量的人流量、加上成員們相互間的口碑傳播,樓盤的形象和知名度會得到推廣。而觀察團成員也會獲得物質和精神的回報,如禮品或者購樓打折的待遇。至少,開發商為大傢提供瞭一個互相交流的機會。

樓盤為推動銷售使出各種招數。 記者盧政 攝

  從樓盤營銷歷史來看,當下流行一些新的營銷手法顛覆瞭傳統的思路,目前最熱門的全民營銷時代已來臨。在傳統的廣告宣傳、現場活動、售樓小姐接待三位一體的傳統土建融屏東九如土建融模式不再靈驗之際,一股依靠普羅大眾充當營銷員的做法悄然流行於市場。



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