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  事實上,這傢年輕電商企業首創的新型建材采供模式,正在業內引發"蝴蝶效應"。

  綠城電商土融建融高雄新興土融建融的另一個最具潛力的增長空間來自地方政府。隨著反腐工作力度加大,部分地方政府看重電商的透明度,選擇將公建項目的建材采購交由在綠城電商平臺上進行,這個趨勢在今年尤為明顯。

  自我革命

  "綠城電商通過電子商務手段,將建材價格透明化,同時憑借規模集采優勢,優化建材供應鏈,承諾所出售產品均為全國同期同類工程最低價,這是綠城電商最直接的價值體現,也是缺乏議價能力的中小房企選擇與綠城電商合作的最關鍵因素。"綠城電商董事長宓建棟告訴中國房地產報記者。

  "綠城電商在國內建材采集平臺中脫穎而出,與其完整服務模式和背靠綠城集團強大的資源分不開。"宓建棟坦言。

  在這個平臺上,客戶可以通過實體體驗和網絡商城的線上線下服務,綜合考慮進行選擇,並享受到由綠城電商提供的從設計、規劃到安裝的一條龍服務。平臺中的多數建材品牌都與綠城集團有著多年合作,品牌品質無形被貼上瞭"綠城驗證"的標簽,這對於部分在建材方面經驗不足的客戶來說省去瞭不少做選擇的時間。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-06-30/09352797978.shtml

  綠城電商副總經理錢晟磊也認同這一節奏。他說:"宋衛平董事長的要求高,他是個完美主義者,對品質和品牌的維護有著超乎常人的理想主義,我們頂著'綠城'價值上百億的牌子有時也怕。"盡管目前已有美國、澳大利亞的一些企業一直想成為綠城電商的國際會員,但宓建棟並不打算馬上國際化,"現在還沒有這麼長遠的計劃,要麼這傢企業不做大,要做大國際化是完全必須的。"

  宓建棟現在琢磨的是與金融結合的問題。"有哪些金融產品通過我們中間的平臺,能把下遊的客戶跟金融機構和金融模式聯合起來。"他說。實際上,在這一領域,宓建棟已經開始佈局。錢晟磊表示,宓建棟決定一定要做供應鏈金融服務,那時京東還沒提出來。

內容來自sina新聞

  目前綠城電商的最新定位是專業建材服務商,一種具備供應鏈管理模式的貿易電商。這是一個重大變化。

  搭建金融平臺

  數據顯示,在過去的一段時間,綠城電商的會員快速增長到瞭500多傢。宓建棟告訴中國房地產報記者,如果按照這樣的速度,1200傢會員數量很快就會實現。但是,過快的會員增長與供應鏈管理的精細化矛盾逐漸顯露,這促使宓建棟決定在今年不再一味發展會員。

  作為綠城"輕資產化"理念下催生的新業務板塊,也是國內首傢建材B2B電子商務企業,自2011年3月,綠城電子商民間二胎金主利率多少免費諮詢試算務有限公司正式成立。在短短的兩年多的時間裡,綠城電商曬出首張"成績單",截至2013年年底,全年完成銷售額25億元,實現業績翻倍。

  目前,綠城電商已經與浙江嵊州市政府簽訂合作協議,所有政府類項目所需用材均會優先在該平臺上采購。盡管這類合作需要經過紀委考察等程序,但綠城電商對於這一類業務前景持樂觀態度。

 B2B+O2O

  電商模型

  綠城系自身在全國有上百個在建、待建項目,這些項目所涉及的海量建材采購,無論哪個建材提供商都要為之"折腰"的。再來剖析這個不在網上售房而隻售建材的"綠城電商",它自身的采購量差不多已足以把這個電子商務撐起來瞭,而現在又更像把原本隻屬於自用的集采系統,向其他開發商、酒店以及商場等工程大客戶們開放。所以"團購"是綠城電商基因之一,因為采購量巨大,所以就有跟上遊供應商議價的話語權。

  正是這個話語權,綠城可以在線下營造35000平方米的巨型實體電商體驗館,目前館內已匯集瞭西門子、漢莎、東芝、唯寶、漢斯格雅等130餘傢一線建材品牌,涉及29大品類。

  這個模式還有一個與眾不同的亮點:綠城不隻是平臺提供商,還要充當"整體解決方案"操盤手,所以在展館裡,還設置諸如3D環幕演播廳,開發瞭讓會員在電腦裡隨意拼塔積木樣選擇各種品牌的"組合",使采購變得透明、高效、公平、專業。這是一個完善的B2B+O2O電商模型,再加上綠城自用采購量,就足以支撐這個平臺的業務量。這也是非專業領域競爭者很難復制的電商模型。

  對於合作客戶來說,最具吸引力的莫過於通過綠城電商平臺有效節省成本。據綠城電商工作人員展示,平臺部分材料的價格較市場均價的確能達到超過5成的優惠。

  大幅度價格優惠得益於綠城電商自身的定制屬性:通過精準的規模化采集,幫助供應商在為電商提供定制建材產品時做到"零庫存",即供應商在接到實際訂貨後才開始生產建材,減去不必要消耗和庫存浪費,大幅度降低產品成本。

  據瞭解,截至目前,綠城電商在確保綠城集團各項目用材供給的前提下,已成功拓展瞭包括葛洲壩集團、積水房產、重慶兩江集團、海爾集團等外部會員500餘傢,客戶類型包括房地產開發商、工程承建商、城市綜合體、酒店、銀行等。

綠城網絡商城+實體體驗的網絡建材采供模式

  "目前正在打造一個包括上遊、下遊、平臺和第三方機構的金融閉環。從會員采購角度出發,這需要付款給供應商,但由於一般中小公司通過銀行借貸的資金成本高,平臺可以通過財務公司等資金機構以較低的利率借貸給會員。從供應商角度運作,平臺可以先找資金機構付給供應商貨款,然後再以低利率返還資金。最終實現物流、信息流和現金流更加靈活,各取所需。"宓建棟告訴記者。
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